果蔬摊主一月净利润翻三倍

       回顾这几年,互联网颠覆了很多传统行业,特别是零售行业。虽然互联网电商行业发展迅猛,唯独生鲜这块迟迟无法拿下。从2018年开始,以社区团购为代表的社交电商成为新的解决方案,由于潜在着巨额流量,资本们不约而同地将目光聚焦到社区生鲜领域。事实证明,在未来的生鲜行业,只做线上电商或者只做线下门店都行不通,线上线下深度融合、一体化运营是行业大趋势。
 


       果蔬达生鲜原本是一个不知名小区东侧街道的果蔬摊,由于城市规划发展,禁止私设摊位,城乡规划部也临街建立起了整齐的便民小商铺,平均面积在20-50平米不等,果蔬达生鲜也顺利搬入。虽然住宅区附近的店铺有其独特的销售优势和固定的消费对象,但店铺租金成了店主杨先生的心头一大难题。
 
 

 
     不仅如此,杨先生还发现,像这样的果蔬摊,可复制性特别强,没有什么技术含量,而且面向的客户也是中低端。这种危机感,让杨先生决定出去走一走,他发现电子商务营销是一个趋势,对实体店面影响也越来越大。
 
       杨先生一直在关注线上市场,但是没有线上卖货的经验,不知该如何下手。正巧和好卖货商家张先生是朋友,于是就跟张先生取了经,学习交流了一下做线上的经验。
 
       交流过程中杨先生发现,因为有线下供货的基础,团队已经拥有完整的供应链系统和物流配送能力,并且之前也跟很多小区有过合作,有一些社区资源可以利用,这些对于开通线上商城来说都是绝佳的优势。而且当地的线上市场还处于空白阶段,正值市场红利期,于是最终决定开通线上商城。
 
       在选择线上开店工具时,杨先生毫不犹豫选择了好卖货,一是身边有像张先生这样的成功案例,二是好卖货丰富的营销工具也保证了商城有更多玩法和可能性。10月中旬,线上店铺正式开业。
 
 
       利用商城玩法,杨先生为了能调动市民们的购买积极性,用了不少小技巧:
1.线上定期派发优惠券
2.线下入店消费满赠定制版果蔬达生鲜代金券
3.线上购物,根据不同果蔬产品,商城还设置了视频食谱教程
4.线下购物满200元,赠送彩页版食谱或养生手册
5.线上发起果蔬达生鲜社区活动,为社区市民提供了讨论的平台,话题参与少儿辅食、青少年补钙、中老年养生等,并联合社区管理人员启动线下讨论活动,到场参与者还可以免费领取新鲜果蔬,提升了社区管理水平也从而扩大了店铺宣传
 
       现在都市生活的人们期待着一种简约、便捷、放心的购物方式,通过使用好卖货商城,市民可以足不出户购买到新鲜的果蔬产品,杨先生也能够将自己的线下果蔬达生鲜打造成线上果蔬超市,同时获客渠道拓宽,不再像之前仅限于小区市民购物。在当月稳赚的基础上,杨先生的果蔬店竟然还多增收了1个多月的租金费用。杨先生决定继续使用好卖货商城,并且逐渐向高端果蔬市场转型。