女大学生网上创业,年营业额超过30万

  如今,拥有一份既稳定又高收入的工作,对于很多应届的大学毕业生来说是梦寐以求的事情。但六六却选择辞职回到家乡创业卖花果茶。现在的她,不但注册了自己的商标,而且公司的年营业额还超过30万。让我们一起来看看她的创业故事!

 
 
 

不服他律
她义无反顾选择了辞职创业

 
  据六六说,她现在平均每天要发900多单快递,商品月销售额在2万左右。
 
       “我骨子里就是不想帮别人打工,不喜欢循规蹈矩地朝九晚五的上下班。”正是这种不服他律的性格,大学毕业后工作没一年,她便辞职开始创业。六六透露,她父母也是做生意的,所以她从小对“女企业家”这种身份有着无限的向往,于是她毕业后便义无反顾地选择了自己创业,选择了去实现她的企业梦。
 
       起初六六开的是一家小小的书店,可很快就关门大吉了。“我本身是学信息管理的,对于网络这块比较关注,”六六说,当时手上资金也不多。“我觉得花果茶很有市场前景,受季节波动影响小,当时这个类别的产品也少。”六六表示,她注意到人们的健康养生意识也在慢慢提高,于是她做起了当时并不红火的花果茶产品,并申请注册了自己的商标“醉花阴”。
 

创业多艰
毅然坚持的她等到了完美蜕变


  在厂区的货架上,井然有序的摆放着已经包装好的各类花果茶,炒香苦荞茶、精品全麦、决明子等,不仅品种繁多,包装设计也清新悦目,让人有点目不暇接。来到生产加工区域,几个工人正忙活着,有的在给包装罐贴标签,有的将花果茶装袋、装罐,有的则进行包装袋封口。“以前可没有这些设备,都是自己动手封口的。”指着封口机,六六说起了开始创业的那段日子。
 
 
       万事开头难,从无人问津到第一单生意,六六守了一个多星期。从进货、拍照、客服、打包,到抄单,包装及发货,起初都是她一个人在干,有时候连晚饭都来不及吃,而熬夜也是常有的事。“当时住在6楼,有一次批发进了20公斤的货,我和老公一起从1楼往上抬,抬上去后两个人累得对坐着喘了半天。”六六轻描淡写地回忆道。
 
       后来,六六有了10来个人的小团队,因为从不走“刷单”等捷径,“醉花阴”店铺的销量增长很是缓慢,月均交易额还只有几万元。为了吸引流量,六六开通了柚子有品商城,利用「拼团0元购」功能上线了“决明子任性拼团0元购”的引流活动,限量60份决明子,24小时内就被抢购一空,直接给店铺带来1万多的访客。
 
       利用“羊毛党引流拓客”推出拼团0元购且包邮活动:大多数参与拼团活动的用户受0元包邮的利益驱使,会大力邀请自己的圈中好友拼团,一来起到了引流拓客的作用,二来邀请的好友不一定是羊毛党,反而在帮忙拼团的过程中能够沉淀为店铺的客户。
 
       随后,陆续推出拼团0元购不包邮、拼团9.9元/19.9元购活动,逐步筛选出目标客户:通过逐步减小活动力度,将羊毛党慢慢淘汰,筛选出愿意为店铺花钱的目标客户。
 

倍感责任
为了梦想她将继续加油前进

 
       除此之外,六六想到了调整策略,走薄利多销的路线,并打造品牌产品“苦荞茶”。“经常喝苦荞茶可以降‘三高’,但最早苦荞是被磨成粉的,很苦,口感非常不好。”六六说,发现这个契机后,她便在苦荞茶上下了很大的功夫,大量采购苦荞麦种子,甚至一个月进好几吨货,筛选加工成自己的产品。目前苦荞茶已然成为她店铺主打产品,占到了全店销量的50%。
 
       之后,六六开始了加速品牌运营的脚步。因为她发现,目前经营花果茶的店铺,产品同质化越来越严重,价格竞争压力也更大,如何在千军万马之中突围?六六透露,首先还是牢牢把关质量,为保证花果茶的天然口感,她还打算建立原料的生产基地。“服务是第一位的,这点非常重要。”六六表示,以后还将更深入做好客服工作,鼓励和监督客服提供更好的服务。
 
       “现在是三十几号人跟着我一起干,我感到责任很重大,不说带着大家发财致富,至少生活地要越来越好。”六六说,虽然公司规模大了,但是人员多了,管理的难度也大了,怎么才能管好企业成了摆在她面前的又一道难题。“管理上我还是个新手。”六六说,“不断学习吧,继续加油!”
 
       说起梦想,六六表示,她希望有更多的人知道“醉花阴”,更多的人喝上“醉花阴”的花果茶。她坦言,下一步发展可能面临着更多的困难,如产品亟待多元化,品牌运营上也需要进一步提升,更要加强用户体验。“我希望把这些做深做细,相信只要努力,未来是美好的。”六六满是信心地说。
 
 
       六六面向全国各地进行销售的花果茶,每天都有近900个销售订单。“去年的营业额超过30万,我有信心,今年的销量会更好。”六六说道。
 
       “以后花果茶会做得更精致一些,让全世界的人都能喝到醉花阴的花果茶。”六六满怀信心地说。如今,六六正朝着这个梦想不断地前进着。