当天分销订单金额超过200万,白桦林带你玩“赚”双十一

    2018年8月,白桦林合作南华汇,社群负责沉淀流量,白桦林负责提供销售平台、订单和数据统计分析工具、营销工具,两者完美结合,加速社群流量变现。白桦林店2018年双11期间(11.1-11.11),销售额超过200万,访问量达19万余人次,分销商600多名。这战果是不是相当的霸道!想知道白桦林店是如何做双11活动的吗?想知道是如何运营的吗?我们一起一探究竟。


一、活动策划
1. 促销节点提前预热
    双11是公认的购物狂欢节,但和天猫、京东比,微信购物相对处于劣势。因此不把所有活动都聚集到双11当天,而是借势推出相关联的系列活动。在其它平台预热期,利用商品、价格、物流、强关系等优势去抓取客流。
第一步:白桦林选择了11.1“小光棍节”这天开始第一波活动,用户被全网造势吊起的购物欲遇上了“足够实惠商品+快速物流+朋友圈/微信群推荐”,也更容易做出购买决策。
    第二步:第一波活动过后,客户收到产品,又会有一定口碑传播的效果。在11.11当天再借势推出第二波活动,“双11超值价秒杀+搭配套装”,再次成功吸引客户下单。
注意:提前1-3天通过微信图文、微信群进行活动预告,当天则重点利用朋友圈助推并引流转化。

2. 促销形式,营造活动气氛
    两三款秒杀、特价的商品远不能满足双11“剁手”的消费冲动和节奏,双11期间,针对用户不同的消费行为偏好,使用多种营销工具和活动形式的组合,充分针对每一个细分分销商用户群开展营销,丰富多彩的活动不仅给用户提供了更多的选择,同时也提高了用户的参与度和积极性,多种活动形式组合,获得了1+1>2的效果。 

    玩法一:限时秒杀
    该活动针对有耐心的用户,在消费行为偏好方面,倾向于愿意参与“购”、“秒杀”等需要付出耐心参与的客户。 

    玩法二:优惠券 
    该活动针对喜欢精打细算的用户,他们在消费行为偏好方面,乐于通过合理的采购搭配最大化利用优惠券。选择销量最好并且一直没有做过活动的产品,开展下单立减活动吸引用户线上购买,调动用户参与的积极性,与此同时,发放新人优惠券,引导用户购买高客单价的商品,提高下单转化率。

    玩法三:分享送好礼 
    制作「领券优惠、下单立减」活动推广文案和图片,引导客户将活动海报分享到朋友圈并保留12小时,截图发送到公众号后台,就赠送一件小礼品,这样一来直接引导客户关注了公众号,有了小礼品这个“诱饵”,下单率也显著提升。最重要的是,让客户转发海报并保留12小时,为线上商城起到很好的宣传推广作用。
「优惠券+分享有礼」活动让客户体会到了线上下单的优惠与便捷,引流的效果十分显著。

3. 促销产品
    
分销商,是最能接触到消费者的销售兼客服,因此他们可以搜集到朋友圈子对商品的需求和反馈。白桦林在做这次活动前,通过策划让分销商们对商品投票及玩法的活动,来选择促销的商品和活动形式。基于客户需求推出的促销活动,自然销量会更好。



二、分销商运营
1.  分销商激励
  ①奖励刺激
  分销商和普通销售的一个重要区别,就是分销员即是销售更是商品的客户,如果分销员本身不购买使用产品,那他的推广效果肯定会大打折扣。
  白桦林的分销员机制,以分销商购买特权为主,再加上佣金刺激,产品进一步降低,极大程度刺激了分销员在商城的购买行为。店主在自己享受到优惠福利的同时,也愿意将这个产品分享给身边的朋友。分享的商品售卖出去还能获得一定返利。这种正向反馈也会吸纳消费者成为分销员,以提高分销员质量。
  ②推广指导
       很多分销商不是不想卖产品,而是不知道怎么去推广,怎么发朋友圈怎么去引导客户购买。所以白桦林除了会定期组织产品、销售培训,更是帮分销商解决了如何“刷屏”的烦恼。客服的朋友圈会推出各种截图、话术,每天3-5条,分销商可以根据自己的喜好进行选择,可以一键转发朋友圈去发布推广。

2.  分销商维护
    
白桦林目前建立了十几个专业的分销商群,100人为一群,每2个群配置专职客服1人,能够具体问题具体分析,对症下药,精准地提供客户所需要的产品和服务,及时传达活动信息,解答分销商疑问。
  除此之外,线下还会定期举办地域性的分销商见面会,组织大家交流微商运营经验,增强分销商与分销商、分销商和总部之间的沟通。
同时,白桦林还热心公益事业,积极举办“用行动支持感动”、慈善义卖活动,不但塑造了品牌形象,也让分销员和品牌之间建立更深的情感连接,在朋友圈有了更强的销售底气。
    白桦林通过活动策划与营销工具相结合,成功变现社群流量,双十一期间销售额达二百万。好的业绩是需要品牌不断与分销员“对话”去优化达成的。通过南华汇服务商城了解收集用户的购买意向和需求,带领微商真正拥抱新零售。