一次活动裂变七千人,小白商家甜蜜获客,玩法不简单

   时岁烘焙坊是一家主营茶点、蛋糕、奶茶的线下烘焙门店。由于门店客流量主要集中在周末,工作日销售额直线下滑,并且门店服务范围有限,只能覆盖门店周围的用户等原因,「时岁烘焙坊」考虑到南华汇服务商城面向的是所有微信用户,开通线上商城后,就可以服务到全市的用户,能帮拓展客流和销售渠道,决定入驻南华汇服务商城。
   2018年6月份,时岁烘焙坊开通南华汇服务商城,一周后店铺正式上线。在商城上线一个月,就创造了近5万元的销售额,公众号粉丝积累了1200多人。其中的秘籍有哪些?我们来一睹为快!

   
     作为没有任何资源支持和粉丝基础的小白商家,时岁烘焙坊的品牌知名度和影响力都比较低,并且只有一家线下门店。因此,在准备线上店铺时,时岁烘焙坊充分利用了南华汇的资源,找到【蛋糕烘焙】类目的标案商家,再去搜索各个店铺,学习他们的店铺装修和排版逻辑,进而准备自己的产品图片和介绍。
    因为事先有做充分的准备,再加上线上商城简单易懂的操作,时岁烘焙坊一周就完成了商品上架和店铺装修工作。

一、一元特权专享
  预热阶段,时岁烘焙坊的活动主题是“1元特权专享”:
(1)1元获赠9.9元无门槛优惠券;
(2)1元参与每日100份榴莲班戟秒杀;
(3)1元参与幸运大抽奖
   商家设置一等奖为原价198元的蛋糕,二等奖为30张店铺30元无门槛优惠券。以一等奖吸引对店铺产品感兴趣的用户参团,实现精准获客;以二等奖优惠券刺激用户在店铺产生消费,提升新客的下单转化率。
   用“1元”吸引粉丝参与关注,享受三大特权,更运用商城平台的粉丝标签功能,结合微信模版消息订阅,继而引出大力度的“0元秒杀券”活动。

二、瓜分秒杀券
   继一元特权专享之后,有一个瓜分免费蛋糕券活动,用户邀请好友瓜分优惠礼包,满5人即可平均瓜分总金额为399元的优惠券。该优惠券只适用于后续定时开启秒杀的3000份芒果蛋糕,秒杀价格为99元。也就是如果瓜分到99元的优惠券,就可以0元秒杀。
    该活动将瓜分券与秒杀活动相结合,通过大额的瓜分券为秒杀活动做预热。瓜分券还可以印成实物卡片,随线上订货的包裹寄送。瓜分券的分享裂变效果非常好,据透露目前已有数十万用户瓜分成功。


三、满就送
    时岁烘焙坊线上店铺以“满就送”新玩法为主,开启了节日营销三重奏。在“买蛋糕送优惠券”活动中设置五个档位,满多少送多少,促进购买。蛋糕券买一赠一的活动效果最佳。每个ID每种蛋糕券可购5份的大力度,以及蛋糕券使用日期可持续三个月的长时效,让对活动促销具有天然敏感性和导向性的用户竞相购买,价值168元的蛋糕券更荣膺当日销售榜榜首。
    除此之外,蛋糕礼品实物卡“买3送3不限购”的活动,因其多买多送的特性,也受到线上粉丝的追捧。
    线上活动开展的同时,时岁烘焙坊在线下商场开展免费吃蛋糕的活动,同步线上与大号推广、群发短信通知、微信订阅通知等方式,共同为线上引流。
时岁烘焙坊利用南华汇服务商城举办的这次活动,一次裂变近7000人。负责人表示,后续计划是先丰富产品种类,丰富一下面包、饼干等品类的产品。然后多尝试些新玩法,例如砍价、拼团等,给店铺引流涨粉,弥补门店活动的不足。
目前时岁烘焙坊已经入驻了南华汇服务商城平台,希望借助平台与更多分销商建立合作关系,通过逐步减小活动力度,将羊毛党慢慢淘汰,筛选出愿意为店铺花钱的目标客户,并且利用现有流量更好的更好更快地销货。