从0粉到20000+,高颜值学长说终于等到你

   永夜口红品牌,经过近2年时间的产品研发和上市准备,终于在美妆市场崭露头角。基于产品本身的优势迎合消费者重品质的需求,在此背景下,永夜选择南华汇成为合作伙伴,其产品正式上架南华汇服务商城,既为消费者提供正品保证,也让消费者可以像买居家用品一样随心选购。活动期间,店铺销售额达8000多元,开业一个月,店铺营业额近6万元。

 

第一步:校草来了——IP差异化
   大学生是互联网下成长的一代,对社交媒体有极强的依赖性。他们喜欢网购,同时也喜欢追逐 KOL、红人。不同于以往那些明星一般的KOL,用户身边的小型KOL更具有挖掘价值。这表明当下大学生的消费和社交不但社会化,而且具有年轻人独有的消费观。多样化需求的美妆市场需要一批专业的、话题性强、号召力强的内容输出者。永夜为精准触达这一群体,举办了“校草来了”活动,选取热门高校自媒体,利用校园高颜值学长 KOL帮助品牌实现精准营销。
   男生推荐口红,本身就极具猎奇感和话题度,对于关注过多美妆博主已出现疲惫感的粉丝而言,更是一种全新的体验。男生涂口红比女生有吸引力,好看的男生涂口红比女生涂口红还好看,就更有吸引力。反差会带来好奇者的围观,这种差异化的IP形象,十分引人关注。
   利用校园高颜值学长 KOL,让互联网语境下的大学生消费群体和品牌的链接变得容易触达。通过软植入永夜品牌,利用KOL这个载体去影响在校学生也成为一个现实有效的渠道。永夜不仅重视这部分人群将其培育成消费者,还可以深入研究这一群体特性,后续为品牌赋予更多新的增长点。

第二步:锦鲤活动——幸运儿塑造
   正巧“锦鲤活动”火遍全国,永夜举办“锦鲤活动”来吸粉引流。虽然有许多用户是冲着活动来的,但是活动过后,依旧会有一大波没有中奖的用户对产品非常感兴趣。因此,活动选品必须能够吸引用户,同时也满足用户的购买需求。永夜针对这一情况,选择了12款店铺爆款商品作为奖品,并在推文中做介绍,中奖“锦鲤”可免费领取一支口红,传播活动的同时也能起到产品宣传的作用。
   开奖前3天,再次推文提醒用户参与活动,给锦鲤活动再助力一把。
   活动开展了10天,公众号涨粉900多人,而且依据后期的转化数据看,粉丝的精准度都很高。借势锦鲤活动的话题热度,在用户身份选择上和永夜的核心消费人群高度匹配,引发了时尚美妆类、生活情感类 KOL 的自发传播。通过圈层渗透的方式,实现量级传播、帮助品牌强势曝光。


 
第三步:拼团促销——促进转化
   锦鲤活动结束后,永夜还配合产品上新和营销节点,开展一些拼团促销活动,例如紧跟国庆后的闺蜜节,就推出了消费“满300送100”优惠券;“双子口红八折优惠”等限时特惠活动。
自动回复也换成了对应的活动链接。还在店铺内搭建了“闺蜜节活动专区”的微页面,并将链接添加到菜单栏,提高页面的访问量。
   配合着锦鲤活动带来的人气开展拼团活动,直接促成了产品的销售,锦鲤活动期间,店铺销售额达8000多元,粉丝也体验了南华汇服务商城的购物方式,为后期运营打下了坚实基础。
   通过这些活动持续的吸引粉丝,商城一直保持着可观的转化效果,开业一个月来,店铺营业额近6万元。

第四步:刺激消费——留住客户
   永夜避开传统电商大促节点,通过“造节”营销,刺激用户消费。比如其将每月12日设置为爱时尚活动日,在节日期间推出单品榜单、买家秀榜单等内容,通过微信公众号传播。
   永夜通过研究发现,9月9日,11月11日这些时间点上,传统电商模式的营销力度往往要强于社交电商,所以利用这个时间点来深耕会员是更好的选择。因此从11月11日到活动结束的7天里,永夜有超过55%以上的会员光顾。
永夜自进入市场以来,凭借产品优势已虏获一大批网络达人在微信、微博及小红书上自发推荐、种草。在处于增量阶段的市场上,永夜必将受到越来越多消费者的喜爱,加之南华汇在市场中的巨大优势,我们期待双方后续更多的表现。